Pour les Startups
Préparer et piloter son accélération

 

Valorisation offre innovante

  • Recenser les bénéfices clients/utilisateurs par les usages … et anticiper les risques
  • Formuler et maximiser sa proposition de valeur en fonction des marchés ciblés
  • Etre acteur de la confiance numérique : sécuriser les données de ses clients et assurer sa pérennité
  • Collaborer et co-construire avec ses clients
  • Comprendre les raisonnements et modes de fonctionnement spécifiques des clients grands comptes

Stratégie

  • Challenger le positionnement de son entreprise dans son environnement
  • Modéliser son activité / configurer sa chaine de valeur en mode croissance
  • Exploiter la puissance des approches « Océan Bleu » et « Lean startup »
  • Prendre conscience des valeurs et de la culture, ciment de l’entreprise
  • Identifier les forces/faiblesses et les facteurs clés de succès pour accélérer son développement
  • Fixer vos objectifs et évaluer vos besoins (BP, staffing, financement, partenariats …)

Exécution

  • Les hommes, les hommes, les hommes !!!  Structurer vos équipes et votre management
  • Du prototype aux produits/services packagés
  • Organiser et piloter vos activités en mode projet
  • Identifier les leviers et métriques de performance de son activité
  • Gérer vos ressources financières : Cash is King !
  • S’entourer : comprendre et gérer la relation avec ses parties prenantes (accompagnateurs, investisseurs, administration, médias, avocats, experts comptables, …)
  • Evaluer les options de croissance … notamment externes

Pour les Entreprises
Réussir sa transformation digitale

 

Sourcing et valorisation de l’innovation

  • S’ouvrir par la mise en place d’une veille transverse : « Innovation comes from the fringe »
  • Comprendre les écosystèmes innovants : incubateurs, accélérateurs, …
  • Comprendre les startups : leurs enjeux, leur défis, leurs besoins, leur (im)pertinence
  • Collaborer et co-construire avec les startups : dépasser le schéma client-fournisseur !

Stratégie

  • Réaliser un diagnostic stratégique dans une perspective digitale (analyse interne et externe)
  • Identifier les leviers de création de valeur par le digital -> raisonner usages !
  • Evaluer et prioriser les options (pertinence, faisabilité, acceptabilité)
  • Traduire l’ambition dans un schéma directeur de transformation
  • [Spécifique grands comptes] -> Décloisonner et développer les synergies par la transformation digitale

 


Exécution

  • Mettre en oeuvre sa transformation digitale : associer ses clients, ses collaborateurs, ses partenaires
  • Organiser l’exécution : préférer les flottilles de projets aux paquebots !
  • Conduire le changement : de la promesse à l’appropriation par les usages
  • Intégrer les enjeux de cybersécurité : levier de la confiance numérique
  • Piloter la transformation: garder le cap à l’aide d’une carte stratégique (Balanced ScoreCard)

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